做好免费流量淘宝之路才能越走越扎实

作者:达道电商  全文1714字 阅读需6分钟

流量是我们经营淘宝店您的首要标准,就想开实体店一样,只有在有人进店看货物的前提下,才可能会有成交;开网店第一个标准就是流量,宝贝有人看,才可能会有转化成交,否则一切都是空谈!

那我们怎么做好免费流量呢?今天跟大家分享几个比较重要的方法。

一、新品上架

新的宝贝上架之后,淘宝会有一个免费的自然流量扶持期,一般来说,这个时期大概持续14天,我们一定要利用好这个阶段,快速打造爆品,然后增加关联销售,带动更多的免费流量。

二、宝贝的上下架时间

商品的一个上下架时间也是影响商品的一个重要因素,淘宝买家再搜索产品的时候,即将下架的宝贝排名会比较靠前,比较容易被搜索到。一般来说,宝贝在下架的前15分钟会有流量扶持。比如说今天11点发布的产品,那么这个产品7天后的10.45-11点这个期间搜索排名会比较高。这个模块淘宝是白天15分钟更新一次,晚上30分钟更新一次的。

我们要做的是要利用好这15分钟,我们在优化产品上下架时间之前,要先分析我们的产品在什么时间段展示给买家最好,还有就是不要把所有产品都放在一个时间点上去,要分散开来,把适合我们产品的时间段都要设置上。而且要让宝贝每天都有上架下架。那我们之前上架好久的产品要怎么改呢?其实就是直接在我们想要的时间段上进行下架、上架的操作就OK。

三、宝贝的主图

宝贝的主图就是我们店铺的“门面”,买家搜索关键词后,看到我们的产品后是否点击,这很大程度上跟我们宝贝的主图有关系。而且还能去同款,提高转化甚至是静默下单。所以我们的主图一定要符合我们买家的喜好以及符合淘宝官方的要求才好。我们要注意一下四点。

1. 尺寸

我们发布宝贝的时候,主图的要求是800*800,并且我们也要控制好我们主图的大小,在能保持主图的清晰的情况下,控制在500KB以下比较好,这样的话,不论淘宝买家的网络是不是很好,都能保证我们的产品主图立即加载出来。

2. 主图无牛皮癣

我们宝贝的主图不要加太多的东西,清晰明朗的展示我们的产品就好。

3. 主图拍摄角度

五张主图要有各个角度的细节展示,第一张要是我们宝贝的正面,而且要保证我们保证在居中的位置,能让我们买家一看就能清晰的看到我们的产品,第二、三、四张分别展示我们的背面、侧面的细节,第五章主图要是白底。

四、微淘

微淘对于淘宝买家来说是优质消费内容聚集地,是他们“逛街”的地方,对于我们卖家来说就是我们“割草”的工具。

微淘有很多的发布形式,比较常用的是店铺上新、好货种草、洋淘秀。在这里我们可以俘获买家的心,促进其购买欲望。

五、站内活动

参加站内活动,可以迅速的获得大量流量,淘金币、天天特价是我们最常参与的站内活动。淘金币是买家购买我们产品的时候,可以利用他已有的淘金币去抵扣现金。如果我们开通了淘金币抵钱的金额是5%,就说明卖家可以用淘金币抵扣5%的现金,如果卖家购买了100元的产品,那他可以利用淘金币抵扣5元。10个淘金币为1毛钱,我们每天登陆淘宝可以领取5个淘金币,如果完成成交还可以额外获得淘金币。淘金币是很适合我们中小卖家的站内活动玩法。还有我们的双十一、双十二等大型的电商活动,我们也要积极参加,这些可以提高我们的产品权重,提高我们的搜索权重。

六、店内活动

比如说店铺上新、店庆等活动,可以营造一个很好的营销氛围,为店铺带来免费的流量。

出价布局:直播间的出现也是一样的,根据我们自己能够承受的PPC,也就是能够承受的点击单价成本,一段时间看看他的花费情况,比如我们出价一块钱,花费超了,我们就降价,花费少了,我们就提价,浮动都是10%。

最后,我们来做一个小结,

1.节奏的把控,节奏给他去做个分解,通过蓄水预热爆发余热,在每个时期需要做什么都应该非常清楚

2.新潜老客付费的比例,比例一定要布局好,因为会直接影响我们复盘的数据效果。

3.超级推荐实操玩法,我们的商品微淘直播间各自的玩法

当我们能够把好这3个点都掌握之后,我相信我们能在大促活动就能够有一个好的爆发!

2021-03-21 11:09阅读281次