手淘又改版,这回免费流量会怎么分配?

作者:电商真管家  全文1757字 阅读需6分钟

手淘客户端的每一次改版,实际上都意味着流量的重新分配。最新的改版目前还没有全面放开,还在内测,但是有两个非常值得我们注意的地方:

(1)“猜你喜欢”板块会上提到第一屏的位置展示,这意味着标签推荐流量的比重会进一步加大,今年你会看到“手淘推荐”流量占比明显提升;

(2)微淘的位置被“逛逛”取代,这是淘宝“内容化”的进一步体现,并且初期会只开放达人,要优质的内容。

必须承认,无线技术以及智能手机的发展,让个性化推荐技术变得更加容易实现。因为手机这种产品的私密性(除了自己用以外,甚至家人用的都非常少),你手机的型号,你在手机上的浏览行为、购买行为等数据,在分析上就变得更有价值。

从电商平台的角度来讲,个性化推荐技术可以让每一个流量得到更加充分的利用,最大限度的提高流量效率。因为他会根据数据分析,把消费者最有可能成交的产品优先推荐给消费者。

所以,随着个性化推荐技术的愈发成熟,手淘改版,并且把“猜你喜欢”流量位置进一步上提,就具备了相应的条件。

关于个性化标签的问题

淘宝的搜索引擎在匹配个性化流量的时候,重要的依据就是店铺标签和产品标签,所以我们如果想获得更多的个性化推荐流量,基本的方法就是不断的去强化自己的店铺标签和产品标签。因此,首先我们需要了解的就是:这些标签是如何形成的。

(1)你宝贝所在的类目、属性以及标题中的关键词

这主要是针对新品新店来讲的,因为还没有消费者浏览、购买等等,所以你在上传宝贝的时候,你选择的类目、宝贝的属性、标题的关键词等等就是形成产品标签和店铺标签的重要点。

在这里面有这样的一个小细节分享给大家:

你在刚开始上传宝贝的时候,你的商品最好在重要属性方面保持一致性,举个简单的例子:你的店铺当中都是韩版的连衣裙、都是面料的、都是适合25——29周岁年龄的、都是五分袖的。

那么这时候你的店铺就会被“暂时性”(因为以后还是重点看浏览)的打上韩版、类似、25——29周岁等标签,符合这些标签的消费者就会优先匹配给你的店铺。

另外就是标题的写作,如果你的标题当中都含有“韩版”、“春款”、“碎花”、“显瘦”这样的属性词,那么也比较容易被贴上比较强烈的这类标签属性。

相反,如果刚开始的时候,你店铺内的宝贝重要属性值都非常分散,那么淘宝在给你匹配流量的时候就会比较纠结,因为他也不知道你到底是什么样子的店铺。

(2)消费者行为强化标签

店铺和商品最主要的标签当然还是来自于消费者的行为。其逻辑是这样的:

消费者具备明确的人群特征(比如年龄、性别、收入、偏好等等)——然后消费者在你的店里留下痕迹(浏览、收藏、加购等)——然后该消费者身上的标签会留在你的店铺里作为统计依据——当数据足够的时候算概率统计你的店铺标签。

比如100个来你店里消费的人员,其中有60%都是年龄在25——29之间的,那么你店铺的标签就是“25——29”之间,下一次的匹配时,你的商品也会被优先匹配给符合这个年龄段的消费者。

消费者行为强化的标签权重从高到低的排序依次是:购买、加购、收藏、咨询、浏览。另外你还注意这样一种现象:

※信用级别高的买家比信用级别低的买家带来的个性化标签权重高;

※标签明确的买家(一直偏好某一类商品)比标签不明确的买家标签权重高;

※被列入黑名单的买家号无法带来标签权重。

(3)老客户购买强化标签

老客户加权的效果是最明显的,尤其是一个标签非常明确的老客户,因为这实际上就是小而美的终极体现:他买了你的东西,觉得非常满意,当你出现新品的时候又来购买,这种加权是很强悍的。

给你一个能快速强化你的店铺标签的小技巧

这里要用到直通车,通过建立精准的直通车计划,快速的给你店铺打上精准的标签。这几乎适合所有的类目,适合所有基础的店铺。举个例子,比如,你想打店铺标签:欧美。你是卖连衣裙的,那么你就可以在建立推广计划的时候,全部都围绕着“连衣裙欧美”这个核心关键词,然后精准匹配。这样给你的加权效果是非常明显的。

当然,这里面大家要注意:每个店铺的实际情况都是不一样的,所以打标方法、打标技巧、店铺精补方案等,都会有所不同。

2021-03-23 10:55阅读212次