做淘宝如何运用商业逻辑思维提升搜索玩法

作者:电商教父  全文1481字 阅读需5分钟

现在是大数据时代,标签确定流量价值,人群使用场景决定转化价值。

标签的价值是可以把数据可视化,从多维度分析,判断,确认解决问题,标签精准度影响所有渠道流量。

为什么最近起流量那么难,影响搜索的模式变了,其次是在疫情影响和全球生意下滑的前提下,某个权重又得到了回升,这次回升是服务于标签,倒逼搜索。这个权重就是“坑产”。

坑产服务标签。标签不精准再多坑产也无用。

S关键词就别想了,基本一碰关键词就会死。

我的建议是大家多从“私域流量促销”入手。

多做些店铺和官方力所能及的的活动。

建议各位 搜索不入池,不起300以上搜索流量,尽量不要用直通车倍数拉升。

学会等待,付费推广服务于搜索,尽量不要超过搜索总量拉升。

不信,你可以试试,你会很痛苦。

这些都是搜索方向的变化带来的影响,解决方案就是你要知道搜索的四维搜索体系。

其次直通车结合超推带不动搜索的另一个核心原因就是词系方向不对。

直通车的关键词和超级推荐的购物意图匹配度不高,带不动核心成交词的点击量和坑产

直通车带搜索的本质是没有变的,只是标签权重影响越来越大,标签的精准性和流动性影响了核心词的点击量和产值,从而影响了主体流量的下滑。

说白了直通车能不能带搜索核心还是看拉升带有“成交方向”的关键词的点击量和坑产来带动搜索。

为什么现在直通车点击量递增很大,搜索反而不涨,说的浅白一点就是标签精准度不够,具体给各位解释一下:直通车核心带有成交方向的词,我称为“最相关属性场景成交词”是这核心词的点击量和产值决定包含这个词的词系流量。其他非标签来源如直通车广泛匹配、流量智选、定向,看似效果不错,投产不错其实并没有多少转化,这是一种情况。

有的是没有基础属性人群引导的定向人群这种点击量很大但是转化忽高忽低,及其不稳定,这是第二种情况。重点这些会影响产品的标签。如果产品力不行的产品靠这些标签精准度不够的人群去拉升是很难的,会越拉人群越散,转化越差。原因很简单缺少基础属性人群标签做引导

标签叠加玩法解决方案:就是拆分计划。

依据自己类目交替拉升不同属性人群计划看那个计划能对搜索帮助大。(类目不同,不能一概而论)

其实效果的好坏最后还是有人群标签的精准度和单品人群标签权重决定的。人群标签权重决定免费流量的权重。

标签权重的累计就要不断的叠加和向带有“方向”的关键词堆积点击量。

除了关键词(购物意图)和人群标签精准度,人群使用场景是影响转化和标签精准度的核心因素。懂得基础属性人群进行拆分,更要擅长人群使用场景进行拆分。

标签精准贯通所有流量渠道价值。

如果你的店铺人群标签是有问题的,现在大罗神仙也救不了你。回归到最本质的商业逻辑,从真正需求布局关键词、布局购物意图、测试人群和 布局场景来慢慢修正。

怎么做人群使用场景拆分?还是要基于关键词和购物意图及基础属性人群。

人群使用场景的拆分一定是基础属性人群测试精准为前提。

举个例子:一张桌子买来可以当学习桌,可当办公桌,也可以当主播专用桌子,一张桌子搜索的购物意图不一样,使用场景不一样,人群就完全不一样了。虽然还是这一群人,比如是性别女、年龄18-25岁,类目笔50-100;但是购物意图和使用场景需求不一样影响点击和转化就差别大了。这也是开基础属性人群只开二级人群转化不稳定的很大一个原因。

搜索的都是大词,但是没有拆分出使用场景。

这些不要理解为技术,只是商业逻辑如何运用到电商,结合商业本质和工具性质搭建商业闭环链条。

商业思维才是根本,工具就是工具,运用工具达到自己的商业目的

2021-04-28 10:30阅读123次