提升商品权重,拉取精确标签,引爆搜索流量

作者:电商教父  全文1838字 阅读需7分钟

近期有卖家朋友们咨询我,目前淘宝的流量应该怎么整,各方面的运营手法都做了,后铺的流量和销量就是起不来,相信很多朋友都在纠结这个事情。

其实现在这个流量无非就是分成为2大类,一种是通过付费推广从而获得流量;另外一种就是我们经常提及到的自然搜索流量,几乎所有的卖家们朋友都是比较热衷于免费流量,既可以帮助店铺省掉推广费用,也可以提升店铺流量和销量,那么,今天我给大家分享提升方法。

提升商品权重的方法

—、商品主图

至于商品主图,已经说了很多次了,主图引流对于我们任何一个卖家而言都是非常重要,消费者第一眼能吸引就是主图,所以主图就是我们和竞争对手短兵交接的一个触发点

主图是代表消费者对产品的第一印象,是否可以吻合需求以及对比优点,如何判断主图的好坏呢?

正常主图都是需要有一定的数据沉淀,根据数据反馈是否需要优化或者更换,我们可以通过直通车的反馈数据,前期我们可以做多几张图备用,观察反馈数据,可以根据不同情况调整。

大致分为以下几种情况∶

若展现高,点击差:这个情况,首先是确定流量是否精准,关键词和人群和推广模式是否需要调整,如果展现的目标是精准人群,就说明我们的商品主图,需要优化或者更换了,因为图片无法吸引到消费者。

若展现低,点击率还可以:这个情况,建议观察转化,留意一下进店流量是否精准,若进店流量进主,建议提升出价,争取更多的曝光度,获得更高的展现

然后,再继续观察点击反馈,假如是点击明显下降,我们可以注意一下展现的人群,及时调整出价到稳定点击率,假如点击是随着展现程度稳定提升情况,基本是说明这个主图基本没有什么问题了。

至于转化问题,只要进店人群流量没问题,转化低,建议可以做一下优化,比如是客单价、详情、评论、活动、售后服务等等。

商品的详情

关于详情,通常详情对转化影响占比是很大,我们获取的自然搜索流量,系统也是要考察我们的店铺综合权重和商品排名的。

转化率会影响若我们的坑产,也会影响着店铺的整体数据,所以,详情优化是很重要,最好的办法就是参考同行业卖得比较好的竞品。

详情无非就是突出我们商品优势、特点、细节、活动力度、售前和售后保障等等。

温馨提示:

单图不要太密集,详情一张图带有N多功能,一般情况,消费者是看不过来,消费者在浏览详情时候,有一部分是自带的需求来的,假若你的商品没有消费者需要的功能,有可能这个流量就要流失了。

所以,做好商品详情页,是我们卖家非常重要。

三、客单价

客单价的问题,会让部分的朋友陷入误区,比如我们的商品便宜,为什么卖不好。

其实任何的一个商品类都是分高中低端,若你是主打低价润流,那么,你的竞争对手一定是做同一个低客单的竞品。若然你是低客单却和高客单对比,是不可靠的。

四、商品标题

商品标题对于搜索流量影响也是巨大,任何一个消费者购买,不可能满天的翘和找,一定是搜他自己所需要的名词和属性之类,这个时候,我就要看标题是否满足买家的搜索要求

标题直接影响着若我们产品的展现,展现量提高,你只要做好主图,流量自然提升,所以,标题对我们的产品排名转化,是有很大的作用。

组合标题优化建议∶

1、标题组合的黄金公式:核心关键词+营销关键词+精准的长尾关键词+意向性关键词+属性卖点词+类目关键词+长尾关键词

2、首尾呼应,头部和尾部的关键词相呼应。

3、可读性强,就是产品标题要读的通顺而且紧密相连。

4、系统给商品标题是30个汉字的空间,所以,我们一定要尽可能的突出商品卖点属性、高吸引力。切记不要出现重复的关键词。

5、品牌词可以加,但是不要加店铺名称,除非你是非常大的品牌商。

五、人群标签

人群标签对商品的重要性:假如人群标签与产品不符情况之下,进店的流量可能都是垃圾流量,转化率很低,这个时候我们反馈给系统的数据就是不好,时长长久之后,就让我们的商品宝贝曝光量降低,搜索排名也会下降。

如果人群标签与产品不符的话,进店流量几乎都是垃圾流量,转化很低,这时候我们反馈给系统的数据就不会很好。

如何做好产品人群标签︰

最直观效果就是直通车了,直通车可控制完全筛选精准流量人群推广,只要进店流量精准,转化达标情况之下,,维持一鼠时间,肯定可以有效做好产品人群标签。

六、商品宝贝权重

商品宝贝权重是影响着我们的商品排名,曝光率,我们做任何的优化就是为了提升权重而做,其中对权重影响最大的就是自然搜索权重,其次就是直通车权重成交带来的权重。

2021-04-29 10:23阅读72次