跑赢竞品、竞店,引爆店铺流量!

作者:火蝠电商资讯  全文1286字 阅读需5分钟

今天的文章分为以下几个方面进行分析

1、如何判断竞争对手、竞品的引流关键词、成交词?

这个部分的主要目的就是知道我们的竞争对手或者是竞品他们再用什么样的关键词进行引流,什么样的关键词来成交的,观察这些词是否符合我们的关键词

2、如何判断竞争对手、竞品的流量构成?

这个在我们分析竞争对手这个环节是比较重要的,因为流量的构成是我们和竞争对手、竞品拉开流量差异化的关键点

比如说我们竞品的流量是500,并且这些流量来源是从直通车进来的,那如果我们想要超越他,单纯的开车我们是不是还要考虑自己的推广费用能不能顶得住呢?那我们想跟我们的竞品在流量上拉开差异,那么这500个流量的构成,我们就可以从不同的渠道进来,比如说我们做自然搜索流量、手淘猜你喜欢等这些渠道来超越他。最终我们的目的就是从流量构成上拉开差异化,最终打败选定的目标。

3、如何分析自己的行业有没有手淘首页流量?

因为现在直通车的定向和钻展的单品定向已经整合在超级推荐里面了,并且有很多的商家朋友们通过超级推荐获取到了相当一部分的手淘首页流量,并且撬动自然的手淘首页流量

4、如何分析我们自己店铺是否能做首页流量?

这个问题跟前面第3点的问题都可用前面的2个点来回答,通过引流关键词、成交关键词和流量结构的构成我们就能够知道我们的产品或者是行业有没有手淘首页流量、能不能花精力去做首页流量。

生意参谋—市场—市场排行—商品

通过竞品分析

我们能分析出来我们竞品每天、每周、每个月的关键词的数据指标,包括流量、搜索人气、收藏、加购人气等等的数据指标。

引流关键词、成交关键词

拿到这些关键词对比我们自己的产品,观察这些关键词与我们产品的匹配程度。额外给大家补充一点,我们在做竞品分析的时候,我们分析这些成交词和引流词其实目的就是为了我们做搜索流量的时候找到突破点,从原理上来讲,如果这些词的点击我们比我们的对手要好,那我们这个词的搜索流量就会慢慢的提升,当我们的关键词的搜索销量高于对手的时候,那这个关键词的搜索流量我们把就会超过我们的对手,这个是原理上的逻辑,那这个单纯的是点击率,那我们还要考虑的还有关键词的转化率,所以想要超越同行是需要逐一进行突破的。

流量构成结构:

有些竞争对手的店铺主要的流量渠道来源是以手淘搜索流量为主的,首页流量基本就没有,那如果我们想要通过这家店铺去判断我们的产品适不适合做手淘首页的流量合适吗?数据是不准确的,因为这家店铺没有首页流量的来源只能说明自己没有做这个渠道,如果想要判断我们的行业有没有手淘首页的流量,那我们需要分析我们自己行业类目下的TOP3店铺,不仅仅能分析出我们的行业能不能做手淘首页的流量,还能知道我们行业手淘首页流量有多少,是不是值得我们花时间去获取。

在生意参谋—市场洞察里面我们可以直接找到我们的直接竞品,那我们想要超越我们的竞品有一直种最简单直接的办法,那就分析完数据之后直接拉坑产,如果坑产能够超越我们的直接竞品,那么竞品的流量我们也是能够抢到的。

2021-03-30 10:32阅读24次