直通车没效果,没有搜索流量?从底层逻辑注意这些维度,中小卖家更容易做出爆款 !

作者:电商教父  全文3329字 阅读需12分钟

做电商要从细节出发,从点、线、面的样式去发展,所以咱们今天教父就来重点讲解单品的权重是哪些因素影响的。

单品权重有哪些维度

赛马规则

想要提高产品的权重,我们要先了解赛马机制。之前咱们讲过,现在单品是不同渠道的相对赛马机制,赛马机制分为:实时赛马和长期赛马,

实时赛马

现在大部分类目产品,平台重视程度更加倾斜实时赛马了,所以我们卖家需要更加重视了,这里重点参考维度是,点击率、加购率、收藏率,转化率维度

长期赛马

虽然说现在平台更重视实时赛马了,但也不能否认长期赛马的影响,所以我们也不能忽略这一点,这里重点 参考维度是,坑产、UV价值、跳失率、平均停留时长等等。

咱们就详细分解一下,该如何去做竞店参考,转化自己的数据,从而超越竞争对手。

点击率

这个维度的重要性就不必说它的重要性了。影响点击率的因素很多,最重要的就是,关键词、主图、销量、价格等。这里我要重点说一下,重中之重就是关键词,常说的人群标签也好,点击率也罢,更多都是指定关键词的,而主图更是体现自己产品的优势,也就是更偏向于关键词进来的流量的,例如:玩具车这个产品,特点就是超大的,咱们经过分析,定位也是从超大这个卖点去突破,那么咱们重点想要引入的流量就是通过相关“超大”这个特性的关键词的人群,所以咱们主图主要表达的卖点就是“超大”这个特性。

点击率=展现量/点击量 从公式我们可以看到无论是产品权重高,或者是付费流量推推广,我们能够拿到的只是展现量,能不能获取点击,就是刚才咱们提到的内容了,这里需要重点做的人群的精准程度。

怎么判断点击率的高低呢?我们经常听到有人说判断一个产品是否有潜力,点击率要看是不是达到同行业的1.5倍。当然点击率越高说明人群越精准,产品越有优势,这个没问题,需要注意的就是,需要用正确方式测款。现在权重都是落在关键词上的,所以在判断这个词对于自己有没有优势,需要看关键词的相对数据,而不是绝对数据,只要你比竞品高,你相对就有优势。

因为每个计划中不仅仅一个关键词,所以不是看计划的数值决定的,例如:玩具车和超大玩具车这两个词,明显玩具车的覆盖面更广,竞争更大一些,而超大玩具车这个词相对对于人群更精准一些,所以两个词的数据肯定有明显的区别,假如市场玩具车这个词均值5%,而超大玩具车这个词均值10%;然而计划中你的玩具车这个词8%,超大玩具车这个词10%,你就说超大玩具车权重高于玩具车吗,这样肯定是不对的,所以是跟竞店相对应关键词对比,相对数值以及市场数值对比的一个关系,只要超过了,就相对优秀。

补单和付费流量是否有影响

大家是不是都有这样一个疑问,补单或者付费流量是不是会对人群精度有影响。答案是肯定的,对于补单的话,无论是精补,还是各种鱼塘或者那种方式,多少都会对真实人群精准度有影响,所以尽量控制补单与真实买家的一个占比,或者通过其他方式来进行操作,例如老客户回购等方式,另外需要规避反作弊系统。

对于付费流量这块的话,咱们最常用的就是直通车、超级推荐。这种付费流量就好比双刃剑,用好了是有很好的效果的,能到到咱们预期的目的,如果不会用的话,还会可能产生弊端,就像货比的过程中,咱们仅仅是被比较的那家,从而影响数据。

加购率、收藏率

收藏加购率这个维度是重中之重了,数值越高不但说明访客越精准,而且对产品的兴趣度越高,潜在价值就越高。影响这一维度的影响因素也是很多的,除了引流精准程度外,就是内功方面的东西,就是在货比的过程中能否胜出。例如:产品的主图视频、主图排列、详情页质量,评价的数量及质量、问大家的质量等等,都会影响着这一数值。所以我们要加强内功的优化,从卖点和客户需求出发,完善自己的内功,从而进行更好的突破。

加购率=访客/加购人数;收藏率=访客/收藏人数;从中我们可以看出,在一定量的访客前提下,我们只能提高收藏加购人数,也就是上边我们说的内功的影响。对于怎么判断这个数值到底好与不好呢,其实还是主要看关键词的数据,最终权重落在关键词上,还是看的相应关键词数据与大盘以及竟店的相对数值,这里需要订购市场后,使用转化工具能够看到竟店产品,不知道的找我要。只要咱们期待的主要引流关键词数据优于竟店对应数据,这个关键词在这方面权重就高于竟店。

这里还是一样的道理,不能仅仅看具体数值的高低,就像刚刚咱们提到的,玩具车和超大玩具车,对应的人群和覆盖面不一样,所以也没有对比性。

转化率

转化率这个维度就不用多说了,无论是从赛马维度上来讲,还是从最终卖货的角度来说,都是最核心的维度。转化率数值越高可以说明引入的流量更加精准,并且咱们店铺产品相对是有优势的,也是咱们最想要的流量。良好的数据反馈,在赛马中也会突出,对于平台来说,也会给咱们更多的类似流量。

影响转化率的维度就比较多,例如:视频、详情、价格、卖点风格、评价,问大家等,是否能够在货比中胜出,这里我建议大家根据竞店和市场调研客户的需求,根据需求结合产品卖点,来重点突破,更容易出来,流量精准度更建议大家先做深度,再做宽度,例如超大玩具车,就可以先主做“系列”的词,逐渐再拓展到其他词。这样产品更容易爆发。

转化率需要看的数据比较大,大多数人只看一下产品的转化率,除此以外还好看具体的渠道转化率,以及关键词的转化率。简单来说,不同的渠道是没有直接影响的,所以不同渠道也是相对的竞争的,不同的渠道的特性也不一样,分清主词和不同的运维手段。

例如:首页推荐流量,更多就是根据产品标签系统推荐的,这里偏向于“逛”,所以大部分类目这个渠道流量没有搜索渠道转化率高,但是其特性就是流量大,有些类目可以达到上万,甚至几十万的流量。所以搜索流量和推荐流量就不能直接对比,需要同渠道间对比,并且需要看访客人数的量,一个100个访客,另外一个10000个访客,第一个就容易产生偶然性。

关键词数据就简单了,咱们常说权重落在关键词上,就是这个道理了,只要在搜索渠道你的数据优于竞品,你就权重也就逐渐会比其高,流量也就越来越多,也是为什么好多人补单的原因,但是需要注意,现在补单多少会影响人群精准的,所以要用适当的办法去调整。

坑产

这个维度好多卖家容易忽略,坑产就是通过竞店交易额换算成自己出多少单能够再此维度上超越竞争对手,你是不是有过,什么收藏加购率,转化率都优于竞争对手,但是流量还是没有竞争对手多,就有可能因为这个维度。影响坑产的维度,其实首先就是店铺和产品的定位直接影响了,其次就是店铺产品之间的连带性等等也会有影响。对于长期赛马机制这个维度也是很重要的。

想要在这个维度超越对手,其实最简单的办法就是找一个流量上升趋势的竞品,不能够直接拼单量,而是应该使用指数还原工具,换算出单量,根据单量以及客单价算出竞品的成交额,再根据自己的客单价,算出需要成交多少单,才能超越其交易额,这样才是正确的核算方式。

例如:竞品客单价100元,通过指数还原,知道一天成交50单,通过计算成交额=100*50=5000元,假设咱们产品是80元,咱们至少需要单量=5000/80=62.5单,则至少需要一天成交63单,才能在这个维度超越对手,而不是仅仅拼单量。对于坑产来讲,长期赛马需要检测一段时间的数据,最少也是7天、14天、30天的数据,才能在这个维度上跑赢对手。

总结:

当然,刚刚给大家讲的这些维度,都是单方面的,并不是只做好某一个维度就可以带动产品的相应渠道流量爆发,毕竟现在是大数据多角度的运营方向,需要多维度的做好,才能让产品爆发。

需要根据产品的定位以及运营计划的方向,来重点做相应的数据,例如:大多数产品还是倾向于搜索渠道,跟主要做首页推荐流量的产品运营方式就不一样。对于产品权重能不能起来,除了以上讲解的核心维度外,也要考虑到其他影响因素,例如:店铺基础,天猫店就比C店相对有优势,店铺层级越高相对新品爆发也越容易等等,除了内部因素,产品品牌,知名度,货源优势等等外部因素也需要考虑之中。

想要产品爆发,只有根据目前情况,分析整理后,根据计划方案,去调整。不断维护好以上数据来对标竞品,不断的去超越竞争对手,产品就会良性发展。

2021-04-03 11:32阅读24次