天猫淘宝运营最全干货总结!

作者:电商教父  全文1231字 阅读需5分钟

一、“懂”平台,分享一条公式

公式:基础设置+精准属性=平台要的商家,那么如何去理解这个公式,

基础设置

了解运营基础,懂得换位思考是做电商的必备条件。

教父以多年运营经验用哲学思维总结成─篇傻瓜式简单易懂的资料,希望大家可以看得懂。

做运营一定要学会思考,做任何事情都是有一个框架,这个框架是有各种“零件”组合而成,比如做公司,需要团队,团队的人需要各种发挥特长和优势,分配责任制度。比如电脑的组成,也是由显示器,机箱,CPU,声卡,网卡,硬盘,散热,主板,等一些配件组成。

要懂什么是正常的运营,也是一样,要懂得运营的组合系统是什么,下面我把运营系统总结了六大核心部门,我称为六大核心系统。

也就是说你的店铺信息要完整,你的服务体系要完整,你的产品保障要做好!

精准属性

最精准的属性才会有最精准的流量案例

吊带连衣裙长裙夏修身

这个词吊带连衣裙长裙修身—个核心产品词,两个修饰词,组合的产品,那么我们看这6个产品符合这个词的属性越精准,那么这个词的成交率也高,当然也不排除其他因素,这只是在精准上的一个案例。

总结

基础设置+精准属性=平台要的商家

也就是说,平台会把你的属性匹配给和你属性相关的流量!如果平台给你的流量不是你想要的流量,或者是转化不好,请你在自身基础或者属性或者产品上找原因,跟平台一点关系都没有。

二、“会”搜索

公式:搜索量=关键词+坑产+收货人数关键词:可以理解为买家的需求

需求过程也分为5个阶段,也就是说顾客在购买产品的时候需要有5个过程,才能达成交易。

1认识需求

消费者决策过程的起点

需求是内或者和外界因素同时作用的结果

2收集信息

收集与需求相关和密切联系的信息,—边决策

3选择判断

获取相关信息进行比较,并且对品牌产品做出评价,最后决定购买

4购买决定

是消费者对品牌产品的好感和购物意向或者还有他人的影响,或者无力购买,改变购买意图的想法

5购买行动

满意感s其他产品期望E可观察性能

p若E>2则消费者不满意反之E最后使用然后是评价。

大家可以换位思考一下,如果是你在购买一件商品的时候,是不是这样的购买流程。

坑产:也就是你的产品能产出多少价值

案例解释:

排除其他排名因素,坑产越高,排名越靠前。

收货人数:买家已经收到实物货,并且已经给卖家好评过的数量。也可以说,收货人数越高,综合排名越靠前。这就是跑淘客的主要原因。收货人数的权重还不受到任何标签属性的影响。手机可以操作看一下他是不受任何标签属性影响的权重。

总结:搜索量=关键词+坑产+收货人数

也就是说想要获取更高的流量,你只需要做好,坑产,和收货人数,其实就可以了,其实狠简单,不要考虑那么多其他数据,抓住这2个指标,其他指标可以忽略。

2021-04-03 11:40阅读30次