2021年电商的行业的发展会如何呢?

作者:电商教父  全文2068字 阅读需7分钟

1:人群精细化

从早期的新浪微博,大家能上网就很开心,哦那时候叫上网冲浪!那个新鲜劲过了,大家缓过神儿来了。因为女孩子喜欢看美妆,男孩子喜欢看摄影,年轻的妈妈要看育儿,年轻的爸爸要挑起车,中老年群体要看养生。于是有了后面的美妆门户、摄影门户、育儿门户、汽车门户等兴起,这是必然规律。

电商发展这逃不过这个规律,可以去做每一个细分行业。把精力集中在一点,这个时候垂直门户的机会就出来。比如说宝宝树、中关村在线汽车之家等等。

为了电商的发展一定是做一个细分垂直门户,这才叫瞄准的未来,直播带货也是一样。你看到很多头部的主播什么李佳琦、薇娅这些单场几十个亿,但是不足为惧。

因为他们都是粗放型的。是我什么都卖,我不仅卖口红,我还卖尿不湿,我还卖自嗨锅,我还卖空调,我还卖榨汁机,我还卖小龙虾,我还卖运动鞋,我还买营养品,除此之外实物卖、虚拟的我还卖。

可问题就在于你卖的东西越多,你的品控就越难,定位就越不精准啊,当消费者的需求越来越个性化,他们的时间越来越宝贵的时候,当他对这个直播带货越来越不敏感的时候,你就不能满足他了。

你再看看辛巴翻车,好像也起不来了,虽然说罗永浩的羊毛衫事件成功驳回了粉丝的信任,但是你这种事情再出几次,基本上也会凉。

2:社交电商、内容电商

社交电商典型的就是拼多多,靠请朋友好友砍一刀,我跟你说我没下载嘞,你TMD的还更兴奋了,说新用户砍的更多,就这样的方式,活生生砍到了几亿用户,且不说这里面有多少亿用户是被迫下载的,大部分的用户日后不也爱上了上面的低价和白嫖。

再举个例子,你会看到雷军在抖音上分享个人生活、科技、心得、然后就开直播开始变现。未来一定很多大牌子拥有自己的MCN机构,用宠粉的思维去驱动运营,像什么罗永浩、李佳琪、薇娅这种杂货铺带货方式谢幕只是时间问题。

另外大家肯定都感觉刀了传统电商流量不如从前,以前我们都是通过打折、促销、满减、清仓、你看看现在各种活动,什么双11、双12、618、年货节乱七八糟的各种节日,加上电商平台那么多,又是淘宝、拼多多、京东、天猫、惊喜、特价版淘宝、可以说天天在过节!客户早就疲惫了。

内容电商就出来了,讲是讲用优质的内容让消费者产生新的需求,穿搭教程蘑菇街,提倡精致生活小红书等等,你没需要他们也给你创造需求。

内容电商肯定更好操作嘛,因为他不像传统电商上来干价格,可以降低消费者警惕性,说白了就是忽悠你不动声色。

内容电商的终极目标,改变用户的消费观念,由以前追求低价的商品转向追求高逼格高品位精致生活方向,是不是听不懂?那我这么说吧,他把商品加入了故事加入个情怀甚至你理想的生活,用这玩意来触动你,这就叫内容电商!

3:专业化

老爸评测,以检测生活日用品、远离假劣毒、以检测数据为支撑评价出优秀产品吸引了大量的粉丝,这种粉丝粘度极其的高,他自己也有卖东西,说句心里话真心不便宜,但是你会安慰自己说贵点没关系,关键是安全、放心,命重要!

有接触过抖音或者做抖音的朋友一定会知道,完播率、转发、评论等决定了你的视频曝光度,所以很多的抖音视频都很短,1分钟以内,就是怕你看不下去就跑了,但是网上有一个人,叫无穷小亮的科普日常。

每个视频都很长,7-8分钟,你越看越过瘾,几乎每个视频几十万赞,相声表达是他的风格,加上专业知识输出,你会后悔以前生物老师为什么不是他。他的书卖的火爆也不足为奇。

4:付费流量为主+技术透明化

拿淘系平台举例,大家有没有发现付费的展位越来越多了?你觉得这个和你没关系吗?

平台每增加一个广告位,就意味着商家的一个地方的免费流量被拿走了。比如超推和极速推的广告位增加,过去手淘首页的流量一个广告位都没有,全部是免费的,搜索端每10个产品1个广告位,现在每3个产品就出现一个直通车,首页还抢走了大量的位置给了达人主播。阿里一上市后,资本家的嘴脸就出来了。

好家伙这个玩意到了拼多多上变得更简单粗暴,价格不是特别低,你不推广就是死店。

技术透明化这更好理解了,还是以简单粗暴的多多举例,各种推广全部改成OCPX傻瓜式推广,你不需要学习乱七八糟的什么人群、定向、等一系列专业东西,统统交给系统来,你只管充钱就完事了!

我觉得阿里真的是要化繁为简,不仅仅是什么活动报名更多的还是付费推广上

你看之前直通车没有人群,直通车照样开的好好的,因为关键词本身就是人群,人家都搜索这个词了你踏马还说人家不精准,你不是脑袋被门夹了吗,就算有价格区间、风格什么的,这个你系统直接给我处理分拨掉就好了呀,只要数据足够多,系统完全可以有精准的人群画像,不是天天说什么大数据大数据,智能分析嘛,怎么到这上面就变成沙雕了呢。

你非要商家花这么多时间来精细切分人群,最后明明一个卖货平台搞成了学术研究!

还有淘宝的活动报名就是考验卖家和买家的智商,一堆活动报了大半天,苦苦等待来的是店铺综合因素不过关无法参加。

2021-04-03 11:42阅读33次