关于商品应该怎么去推广

作者:电商教父  全文1291字 阅读需5分钟

在店铺的运营工作中,有一个很重要的内容,就是进行推广操作,宝贝的推广工作也是讲究技巧和方法的,并不能随心所欲的操作,下面跟大家交流讨论一下关于商品什么时候推广最好?的问题!

1、首先要说的就是做付费推广与不做的区别。

付费推广是快速引流,也是拼多多提供的一个官方渠道,每一次的点击、收藏、人群浏览都有着一定的权重关联,你做了多多搜索和场景是对商品有着权重的提升,权重的提升也代表着商品的自然搜索排名能更高。个人建议,可以开的类目都去开,把控技巧和推广技术就可以了(具体的多多搜索和场景推广玩法,我后期会分享详细的)。

2、大家发现一个原理了没

每一次通过多多搜索点击进店的流量,可能得不到很好的转化,但你的商品在第二次被这个买家搜索的时候(免费搜索)会展现在前面。这里衍生了一个道理:如果你车子开了得不到很好的投入产出比(ROI),但你的整体店铺营业额是有上涨的,那就证明你开的营销推广是有用的。这个道理可以明白吗?

3、新手、新店铺,不要上架产品就立刻进行推广

因为可能你前期的内功、基础销量、评价等各方面都没弄好,如果盲目的去推广可能会得不偿失。前期要做好基础销量30-50个、评价大概出来20个就够了,这样你的商品有了基础买家进来才会成交,这是第一点。第二点就是你的主图、详情页必须一步到位,如果后期通过付费得到的权重,你修改优化了主图和详情页,可能会导致丢失。如果确实要进行修改的话,一次更换详情页不超过2张,主图放上去第二张或第三张,过了48小时再换上去第一张,这样影响是最小的哦。

4、还有很多的推广方式,比如多多进宝、活动申报,这些都是官方给予的平台

只要你的商品质量可以、商品客单价优势够强,我相信你的爆款肯定很快到来。每一个爆款都是要通过测试、测款、累计,最终才能成为爆款的。所以一定要记得,我们需要通过不断的累计,最终爆款才会到来(而不是想着一上架爆款就来了,更不是一个月想要超越大卖家)。

什么样的产品适合开车?

店铺是由很多个宝贝组合而成的,店铺里会有很多售卖中的宝贝。都做直通车推广都话,成本上肯定是受不了的,而且在淘宝运营过程中你会慢慢发现有些产品是不适合开车的,比如一些产品主图点击率很高,并且点击单价控制的也很低,产品带入的访客很多。但是产品本身的转化率很差,访客进来了大部分都跳失了。

这样的产品是不适合开车的,因为这种产品不管你投入多少推广费用自然权重都不会增加很多的。碰到这种产品我建议停止直通车投放或者减少费用去推广其他产品,也许有的朋友会说我可以通过优化详情来增加转化率。

诚然优化详情可以增加转化率,但是我们需要明白既然开始用直通车推广了,详情页绝对是经过之前多次优化的,也就是说目前的详情页对于我们来说就是最好的,所以我们就算优化也很难有大的提升。就算我们最后可以通过优化提高产品转化率,但是需要的时间太长了,也许我们优化好了产品最好的推广时间也过去了。

中小卖家底子薄,直通车推广费用相对就有点不充足了。而且现在就算开车了,也不一定就可以带动自然流量的提升

2021-04-09 10:13阅读52次