温水煮青蛙 中型淘宝卖家的通病

作者:admin  全文726字 阅读需3分钟

在接触淘宝开店流程的这几年,小编发现很多属于中型的淘宝卖家,级别都在双皇冠左右,或者商城,他们都有这样的现象:上有大卖家压制,下有小卖家的死磕猛追。自己有个小团队,但是老板仍然身兼数职,运营、设计、进货基本责无旁贷,而店铺利润又不足以扩大团队,招募高手,招募了高手又留不住,处于上也上不去,死也死不了的阶段。

其实核心原因,就是这些朋友有太多的舍不得,放不下。为什么这么说,看过知名网店发展历程的我来分析一下:

第一、既得利益,不舍放弃

很多朋友已经做到了几皇冠,但是卖的产品利润很低,客单价也很低。但是就是不愿意换货或者更改店铺风格。为什么,因为对的未来恐惧,担心改变了就丢失了自己的老客户,担心改变了生意还不如现在,担心改变了团队会不适应。

第二、思维惯性,不能放弃

很多08年做的淘宝卖家,总是感叹那时候的风光,但是现在再走下坡路,总是抱怨淘宝的规则增多,竞争对手的价格战。但是却不思考,对手哪些地方与时俱进了,而自己是否还停留在08年的淘宝水平。我看到很多卖家的设计、类目完善情况、标题、竞争策略还处于08年的水平,那么被淘汰出局只是时间问题。

第三、原有团队,不忍放弃

很多卖家团队的构成是夫妻店加亲戚再加招聘的人。在初期,可以迅速形成战斗力和节省成本。但是从长远角度考虑的话,弊远大于利。很多店上不去了,往往就是夫妻店的制约机制。

另一种情况,就是员工的能力上不去了,或者工作能力有问题。有的老板已经恨得客服牙根痒痒的了,但是还是不敢开,担心投鼠忌器,关联辞职。你越是投鼠忌器,团队的战斗力越差,好的员工会不卖力,差的员工会更多。

太多的不舍得放弃,最终结果就是被市场所放弃,今天活着,不代表能挺过后天。

温水煮青蛙,淘宝中型卖家要警惕了。

2021-04-10 21:12阅读18次