淘宝天猫产品上架怎么定价?

作者:电商教父  全文1150字 阅读需4分钟

看到很多人根本不知道怎么定价,甚至还有一些培训机构搞出什么万能公式?

商品定价没有什么难度,更没有什么高深的学问,不要简单问题复杂化,又是公式又是表格。

直接干货,不说废话。

先定位你这个玩意是引流用还是做利润款,听不懂我就换个说法,就是是赔钱赚吆喝还是冲着大丰收去的。

有些人会告诉你,引流款就是成本加上微薄盈利就可以了,事实是,这年头不赚钱的产品多的和米一样,你会发现成本价在卖也未必能盈利,亏本那有可能。

先科普一下,千万不要傻乎乎拿着成本+利润=卖价这样计算,你必须把快递费、包装费、好评卡、退换货、扣点、店铺优惠卷、运费险、淘客等全部算入成本。

1:对比同行,按销量排序,前20过一遍,基本心理有个数。

2:再查看搜索页面的价格带

3:把销量前三的拖出来,分析他的SKU,看看哪个SKU卖的最多,这个非常重要!!!比如A卖的最多 B很少,C一般般, 那么我们是可以设置价格A保存利润 B打折到骨折 C保持不动,最后再插入个最低价的产品作为外露价格,这事就OJBK了。

4:如果是标品,那定价就更简单了,直接入乡随俗,大家都是14.5 15.8 16.8 你来个21?鬼买你的?直接折中 14.9就行了,如果是非标那另说。

5:不管你什么价格,反正末尾就带个小数点以689结尾,这是基本功,比如9.9 8.8 7.6 ,因为消费者心里就这样 9.9和10块钱的效果就像贵了上百万。为什么不用2345结尾。

6:考虑一下自己供应链水平,好多小白听不懂这个词,我说人话吧,就是你的厂家牛逼不牛逼,比如你要多少货,当天马上能发出来,而且价格有优势,而不是拖拖拉拉各种借口哎呀最近单子多,我尽量,等了半个月才发出来,这种工厂到时候上活动他就是罪归祸首。如果你的厂家是牛逼的那种,那你在定价上就可以把这个利用到极致,碾压你的对手。

7:巧妙利用组合,消费者其实不聪明,你卖A产品8.8 他就会拿着A产品去比价,但是!你如果把ABCD搞成个套装,他就懵逼了,没发比价格了,很多店铺也在这样操作,其实就是个小技巧,把那些乱七八糟不值钱的全部加进去,充数量,效果奇好,光光看图一堆密密麻麻人家都爽,感觉值!其实呵呵,成本几块钱。

8:最后出来的价格记得增加个20%标上去,方便溢价空间活动等。

下面2条方法留给学院派。

生意参谋 ---市场---市场排行---细分类目---商品---日高交易排行----统计前30名的价格(排除直播、淘客、大促飙升的店铺),就可以综合知道大家价格区间。

直通车---工具----流量解析----输入关键词----人群画像分析----类目比单价,参考你要设置的价格带,然后去淘宝搜索这个价格带产品,定价可以参考,最低价+0.618*(最高价-最低价)。

2021-04-13 11:06阅读23次