教你商品淡季开车的正确姿势

作者:电商教父  全文1344字 阅读需5分钟

年底了快递都不发货了,推广还有必要去开吗?淡季开车有必要吗?今天就跟大家说下这个问题。

店铺到了淡季,流量以及转化都会比较大幅度的下降,只靠免费的流量,比较难的将店铺做之后的持续发展。这个时候需要适当的用到付费的工具。下面讲一下淡季开车的一些方式。

一、淡季有必要去开车吗

当然有必要啊,这个时候开车还是好处多。

1、ppc会比平时降低

因为这个时候,同行有些店铺会不开车或者是因为降低流量成本,大家都会降低出价了,这样整个平台的竞价都会降低。这个时候就可以做到低价引流。

2、维持账户的权重

每个推广计划推广单元都是有权重的,如果暂停超过15天以上,对权重都是有影响的。账户权重下滑,后面就需要花比较高的代价去来回。

3、测款测图

对一些换季产品,特别是服装类产品,这个时候去测款测图,成本是比较低的。一举两得。

4、提升单链接权重

特别是标品,这个时候是个好机会。推广上面带来的成交和销量会增加单链接的权重,这个时候我们能通过推广把坑产超出竞品,我们再来年就能超越竞品。

二、淡季如何开车

1、选词和出价

拼多多平台在淡季推广时,虽然获得的流量比较少,但是也需要慎重的去考虑车怎么在淡季保证点击和转化。关键词的选择和时间折扣的设定。商家还要为产品选择比较精准的关键词,然后经过一段时间的养词,一般淡季的点击会便宜,选择精准的词出价可以设置相对于当前市场价格的70%以上价格养词,前期词的流量数据出的较快,又能保证店铺后期的流量稳定性。

关键词选取,选择5-10个,主要以叫精准的长尾词,淡季的时候购买力会下降很多,能直接搜索精准词的意向比较大。精准的长尾词相对相对于大词的流量会少,但是点击比较高。转化的可能性也会大一些,更何况是淡季。购买力直接下降。

2、时间折扣以及地域的设定

淡季期间如果不想过多的投入,计划可以先去掉这个晚上1点-早上7点之前的时间段,其余时间段可以设置为100%左右,养出每天时间段的转化高峰,统计一个七天左右的数据。掌柜们可以直接在后台查询导出订单,然后用excel的数据透视功能来分析,能够直接查询到时间和地域。或者用我们的销售分析功能:

后台推广操作上面可以根据成交情况自己设置分时折扣。前面也有官方模板的时间折扣设定,7天之后,参考店铺的订单成交高低峰谷情况去调整分时折扣。

3、人群和地域

拼多多上面的人群开始选择覆盖人数较大的去推广,前期是先测试。地域的话可以选择全国去投放,如果要设置较为精细的地域需要自己统计后台订单的地区,然后在地域中添加所需要的人群即可。

4、直通车优化

1)关键词优化。没有曝光的要提价,0.1的幅度去提升,保证有曝光为止。7天无转化的,删除。7天点击率低的删除。7天投产低的降价。

2)人群优化。参考7天的数据,转化率高的并且roi在盈亏点(roi盈亏点=1/毛利率)之上的加价。roi低于盈亏点的降价,Roi过低的直接删除。

淡季其实是一个比较好的养计划的时间段,但是大部分卖家淡季不会去针对性的做推广甚至不去推广,这样会造成店铺内的流量逐渐变少从而一直走下坡路,这是店铺不健康的表现,惯性循环严重会导致店铺直接没有流量,旺季再开启推广会很难拉动。所以建议商家朋友们淡季也要保持适当推广。

2021-04-17 10:35阅读31次