关于淘宝的一些经验分享!

作者:电商教父  全文1958字 阅读需7分钟

一、只要淘宝的搜索原理不变,操作核心永远是率指标+量指标。

这些总结,相信大家已经看了很多了。。我想说的是,饭要一口一口吃,操作产品也是一步一个脚印做好细节的。

1.需要测款的类目,一定要提前卡好时间节点。提前进行测款。好款具备更强的爆发力,我们投入资金的胜算也更大。如果是更倾向于标品,一定要找准好定位,有货源优势,有价格优势去做。分析市场容量考虑自己的实力也是必须要做的。太大的类目,自己竞争不过,就可以选小单品,投入不大,竞争小的产品做,虽然单个产品能获取的搜索有限,但是可以复制这样的单品,从而达到全店提升的目的

2.产品的差异化:这个是不论非标品,标品都是可以去做的。就拿女鞋来说,很多是工厂给的图片,我们完全可以提前进行自己拍照,测图的。对于标品来说,深度发掘顾客的需求,深度的了解自己的产品,提炼卖点,做出差异化也是很有必要的。

3.新品千万不要忽略精品评价:对于新品来说,一定要严格把控做好评价。维护好评价。因为体量不大的情况,一个负面评价会特别显眼,这是考验执行力的。做评价,不要嫌麻烦,该拍照的就好好去拍,要做的真实有感染力。随便搞搞的效果不好,要做当然要奔着极致去做。

二、选择性价比更高的方式获取流量。

对于免费流量来说,三大头,应该是搜索、首页、活动。怎样算是性价比高的方式呢,这里我觉得是分为2个块面

1.是你做什么产品。不同的产品,操作难度不一样,这个应当结合自身的实力,多方面考虑来决定。

2.选择打品的方法。这里需要提前做好市场分析,确定做哪个入口的流量为主(其他入口配合或者同步也可以)。活动是很好的辅助方式,主打方法,其实无非也就是补单或者付费流量硬推了。这些操作方法,都是在先做好我的说的第一块面,上面的率指标真实优秀的情况下来操作的。

有的类目,单品,市场因素决定了,补单是比做直通车,钻展等更具备性价比的方法。这个是根据实际情况来的。有的产品硬怼直通车,也许会搞的你血本无归的。关于补单,我觉得最主要的是以下:

①补单资源的好坏。补单资源决定了安全性,决定了能否做够当天要的体量,决定了数据是否根据安排的完成的。

②如何补单:什么入口去补,多少体量,多少增幅,维持在什么数据范围。这些都是有讲究的。也就是操作方法的问题,操作不对,自然效果不理想。其实这也是细节执行力,把控力的事情了。

③补单的成本现在也是越来越高,从你补第一单开始,就得做好后面可能被查的心理准备。

或者说,只要方法得当,数据达到了,权重自然拿到。至于什么方法,什么入口去做。这个真的就需要提前核算.

三、关于直通车∶简单说一说就是,其实我最不想说的就是直通车。其实各位应该也发现了,直通车的以后的重要性会越来越低了。更多的应该是在于产品,供应链,团队的执行力,细节内功这些地方拉开差距。直通车仅仅是作为一种催化剂的存在。直通车也是在上面说的率指标,星指标的基础上来进行的。而且,不是任何产品都适合用直通车做,因为有的产品,你砸车真的是会亏的你血本无归的。或者效果,效率没有别的方法来的好子。

四、关于活动。淘抢购、聚划算、天天特价。我觉得活动是基于一种良性循环的资源。你做得好,会有更好的活动资源。做的不好的,上活动还是比较困难的事情。活动我想给首页结合在一起来说。经过几个案例的验证,活动对于做首页有非常巨大的催化作用。我总结出来的经验就是在一场活动的3-4天后。首页会有很大的涨幅,其实原理想一下也很简单,一场活动下来,会积累大量的收藏加购,转化率也很好。不管是收藏加购量还是出单量都有积累,也就是综合权重的积累。

既然说到首页了,再说一些关于首页的心得。

五、关于首页∶首先你的确定,你的单品,是可以做首页的,可以做比较大体量的首页。一般首页能起量的产品,都是受众广的产品,体量大的产品。小类目产品,还是很少可以做首页的,或者首页很小。然后也有的产品,是首页流量大大高于搜索的。其实,首页,搜索。权重的积累块面,无非也就是开始说的几个率指标和星指标的考核。通过几次操作首页的经验,我发现侧重块面是有所不同的。

个人觉得,首页来说,收藏加购率和收藏加购的体量,这个是核心。当然,点击率,转化率也是重要的考核块面。换言之,没有做好之前的细节,比如测款,拍照,基础销量,评价,差异化等等的细节,哪里来的高收藏加购率呢。做首页,个人觉得比较好用的方法是直通车开定向。这个也是蛮烧钱的,前期贵,后期展现起来,PPC压的效果也是蛮好的。

今天只是浅谈总结,说了这么多。其实我说出来,大家不就都知道了吗?但是为什么还是有的商家做的好,有的商家做的不好呢。其实我觉得还是在于执行力上吧。其实把工作细分下来,都是一些很小的块面。好好的做好细节,才是能起飞的关键。

2021-04-18 09:58阅读20次