爆品预测,让你提前知道产品走向!

作者:电商教父  全文1240字 阅读需5分钟

做电商,大卖家所关心的总是如何在一轮接一轮的活动中获取佳绩,在经过双11、双12的洗礼后,现在已经在准备下一轮年货节的爆发了。

而小卖家的话,无论大促与否,似乎都与他们没有太大的关系,因为他们的主要问题永远都是集中在没有流量、没有转化两个方面上。

大卖家的事情今天暂且按下不表,今天给大家论述一下小卖家店铺没流量、没转化的事情~

没流量、没转化这两个问题可以说是中小卖家最大的两个痛点所在。那我们要先优化哪一方面呢?其实对于新店、新品来说,造成这两个痛点的原因其实是一样的,只要我们把这点做好,就可以同时拉起流量与转化这两点

即产品的基础销量+内功。

其实做好基础销量+内功是很基础的运营知识,按照我的理解,只要是做电商的商家,都应该知道。不过在和好些商家沟通的时候,发现不懂这点就开店的掌柜还是大有人在,所以今天和大家聊聊这方面的内容。

无论是搜索还是系统推荐,优先展现机会∶假设买家加购了某款商品,那么下次他无论是主动搜索类似的商品,亦或是逛猜你喜欢等展示场景,该商品都会优先展现给他。同样的道理,如果你的商品总是被同一类型买家收藏或者加购,那么被推荐到同类所有买家的淘宝首页的概率特别大,也就是人群精准打标并推荐。

这就是为什么收藏加购比高会引爆首页流量的原因。

快速测款∶在新品上架初期,流量可以快速累积,但是在销量却很难在短时间内促成,如果要测款我们除了参考点击率等数据,更要关注能能提升转化的加购数据。收藏加购比高有利于累积潜在购买客群,让商品在新品期内快速成长那么,大家就很想知道,收藏加购比达到多少才够健康?

首先,不同的类目、不同价格、不同人群的商品,收藏加购比都不一样。比如我是卖西装的,一百多块的西装和上千块的西装,即便客户有能力购买上千的西装,但是最后可能不是会选择几百块的,这也就导致他们的收藏加购比数据肯定会有差别。所以看绝对数值是没有意义其次,如果在做大促前数据分析或者测款,需要数据来参考,那我的建议是︰

1.非标商品,在矮个子中挑选高个,找个店里加购数据最好的作为参考,我说的指标万一你永远做不到呢,也没有参考的价值。

2.标品的商品

和同价位同性能的商品做对比,或者和自己过往的爆款数据对比。假如之前爆款的收藏加购比能做到20%,那再去找商品推的话的收藏加购比是不是要达到18%以上才具备潜力呢(新品阶段已爆阶段要求也不一样)。然后,除了收藏加购比之外,店铺的其他数据指标,如点击率、转化率、投入产出比、购物车成本等,都是一样的道理。都可以按照上面讲到的逻辑来分析参考,找到最适合自己的那个值。

最后,大家也非常关注,怎么提升收藏加购比。这个和提升转化率的思路比较类似。例如:产品要有突出的优势和卖点;加购享有特权,如送优惠券或加速发货;还有客服的引导等等,各个细节都有可能会提升加购的机会。不管怎么样,产品是王道,测款和加购也是相辅相成、互相成就,希望大家能权衡好加购对商品的判断和正向影响,打造出优质商品和流量!

2021-04-19 10:02阅读23次