淘宝与电商生意桌上的新玩家

作者:舞泡网店转让平台  全文1250字 阅读需5分钟

近年来,拼多多高速发展,抖音快手们挟流量做起了电商生意,让老资历的淘宝可谓是压力倍增。

电商是阿里最核心的业务,电商版块是不容有失的阵地,针对拼多多以及短视频平台的举动,淘系电商近期也是频繁调整,如提升短视频占比,给商家减负,允许提取部分保证金等,都是为了解决持续增长问题的应对之策。

可能很多人会猜测,在增长问题上,淘宝恐怕要不敌这些新崛起的电商平台了。但是,就在近日淘宝披露的数据中可以发现,它依然还是业内的TOP1,追赶者们也仍需加速。

2021财年(2020年4月1日-2021年3月31日),淘宝新增活跃商家数创下2017年以来5个财年的最高值。2020年3月之后的几个月,每天平均新开店铺达到4万家。目前淘宝上年销售额超过100万元的商家,比2017年增长了50%,而这一增幅是在很高的基数上达成的。

这组数据大概超乎很多人意料,他们低估了淘宝长期以来创造的营商环境。虽然其他平台的增长也同样迅猛,但是,商家们在多平台经营已经成为常态,同样的,他们对不同平台也有各自的理解与盘算。

尽管抖音是最能拉新客、带来成交量的平台,但成交依旧主要发生在淘宝店里。淘宝不少服饰商家,都是在抖音上发视频,在淘宝上做品牌,“一年就可以做一个亿,甚至更大的规模”,淘宝行业负责人凯芙表示。淘宝披露的数据也佐证了这点。入淘的新商家数量持续增长,连续7年,每年的TOP卖家中,有约1/10是新店铺。

淘宝是一个更具确定性的、能够承接日常销售的商业店,而抖音的爆发却是不可持续的。尽管抖音日活很高,但是通过直播等花钱买广告获得的用户,复购存在很大问题,用户刷到你全靠广告肯定也是不太合适的。

从资历看,淘宝在中国电商领域已经不算年轻。但淘宝一直在吸引年轻人进入。很多大学刚毕业的年轻人,都会选择开个淘宝店作为自己的第一次创业。

而淘宝为了跟上年轻的脚步,让新店新人被发掘看见,也一直在做出改变。从传统的货架式电商到千人千面、个性化推荐,再到去年双11期间开始的淘宝首页改版,将“猜你喜欢”上移到首屏,让更多中小长尾特色商家能出现在你的首页信息流推荐里;“微淘”升级为“订阅”,买家秀社区升级为“逛逛”,都是淘宝试图通过内容改变消费者决策习惯的环节。

相比较而言,拼多多的低价好货是让商家们通过激烈竞价,选出最具竞争力的一家。这对消费者来说再友好不过,但对商家的库存、物流、人手等方面都提出了非常高的要求。新开店的小类目商家、只靠夫妻两人的创业店,很难在这样的竞价环境中生存下来。

而判断一个平台是否能够持续增长,不光要看离开的人为什么离开,更要看进来的人为什么要进来。更新汰换从来都是商业发展的必然。市场喜新厌旧,一个企业要生存下去,就得不断满足变动的需求甚至创造需求。更何况,淘宝面对的还是一个消费习惯变化剧烈且消费需求多样的消费者市场。

面对挑战,淘宝要做的就是“让最有价值的供给,和最有经营能力的人浮现出来,这就是淘宝的灵魂,这也是淘宝这么多年来生生不息走到今天的核心原因。”凯芙说。

2021-06-09 11:11阅读11次